致中和古法五加皮酒2011-06-07

1.2 招商目的
我們將與合作者共同發展，建立平等互助、互惠互利的長期穩定關系，將致中和的產品推向全國市場，完善廣泛牢固的營銷網絡，最終樹立致中和的品牌形象，從而達到雙贏的目的。

1.3 招商時間
常年招商

1.4招商范圍
1．招商地域：面向全國各省（直轄市）、地、市、縣地區，誠招各級代理商。區域獨家代理商的資格：
1）合法的零售食品經營企業（具備二證或有一定經濟實力的自然人）。
2）熟悉當地保健酒銷售市場（流通或餐飲），有較完善的保健酒營銷網絡資源和可靠的銷售隊伍。
3）具有一定的資金實力。
4）具有良好的市場意識和服務能力。
5）具有良好的商業信譽和行業口碑。
6）具有一定的市場開拓能力。
7）認同致中和的市場營銷理念，遵守致中和的市場管理規定。

1.5 招商政策
1．凡是簽一定致中和產品《區域代理購銷協議書》 的客戶，均能享受致中和品牌支持和產品的區域經銷權；
2 ．質優價廉的產品，現款低價供貨，充足的運作空間。保證你的贏利。我們追求廠商之間共同的發展，期望結出雙贏的碩果；
3 ．執行市場保證金制度，建立嚴密的市場保護和監督體系，維護市場秩序。
1）公司已制定合理的價格體系，杜絕低價傾銷。
2）公司對不同區域實行分批號、區域專賣的形式堅決控制竄貨。
3）公司制定嚴格的竄貨處理政策，對低價竄貨的代理商按合同嚴格處理，情節嚴重的沒收保證金并取消經銷權，保障經銷商的既得利益。
4．強大的后續產品資源為你提供持續發展的動力，優先品種的經營權。我公司現有品種     12   個， 將陸續推出系列產品。代理商對后續產品有絕對的優先代理經營權。
5．合同約定退換貨制度。
6．合同約定返利制度。

1.6 商戶要求
積極宣傳和維護致中和的品牌及其產品形象。積極配合致中和公司整體營銷方案，開展市場開拓和產品推廣工作。
1．經銷商的資金實力強：由于致中和100ml小秘制走的是以C、D類餐飲為核心，輻射C、D類和B類餐飲，而這個渠道的特點就是經銷商具備資金優勢，具有抵抗終端結賬期較長而導致的資金周轉壓力的能力。
2．經銷商的客情關系：就是與當地政府等各職能部門的關系如何，與分銷商的關系，與餐飲等銷售終端的關系等等。
3．經銷商的網絡：沒有網絡的經銷商市場推進速度很慢。經銷商擁有的B或C類餐飲終端數量，掌控能力等等是非常重要的。
4．經銷商的信念：認同致中和的發展經營思路，愿意和廠家一起去投入，合作共贏，看好保健酒在中高端餐飲市場的空白。服從致中和的商務管理規定，積極維護市場秩序。
5．經銷商的資信度：與其它廠商的合作關系，是否準時打款，在同業中的形象地位，還有在二三級分銷商之中的人氣。在經營活動和市場推廣中遵紀守法，嚴守雙方約定的有關商業機密。
6．經銷商的品牌運作水平：可看其成功和失敗的案例，過往成功經驗，運作其它品牌為什么成功，為什么失敗，只有這樣，才可以選準一個好的經銷商。客戶操作(借鑒)：首次打款發貨最低200箱（縣經銷權）、500箱（地區經銷權）、1200箱(省經銷權)。努力完成協議規定的全年銷售量。
7．配合致中和的各項市場推廣工作，及時反饋市場信息。

1.7 致中和的服務
1．提供優質的產品和質量退換貨保證。
2．提供全方位的技術支持和市場指導，幫助代理商開拓市場，做好分銷。
3．致中和將提供宣傳資料、營銷策劃、產品培訓等全面的支持。根據市場開發、維護的需要，公司提供必備宣傳材料。
4．免費人員銷售培訓支持，提供系列的市場開發銷售培訓計劃，由公司培訓部對各代理商在產品開發維護期進行產品知識、銷售技巧等系列的培訓。具體包括：產品知識培訓、銷售技巧培訓、團隊銷售培訓、區域管理培訓、談判及團隊建設培訓、銷售管理培訓。

1.8 招商流程
1．填寫代理商申請表。
2．洽談確定代理區域及終端目標銷量。
3．簽定代理協議。
4．交納市場保證金和首批拿貨款啟動協議。
5．按進度達量執行協議。
6．續簽協議或退出。