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        250ml新生代五加皮酒2011-06-07

        產品名稱    

        操作渠道

        零售價

        規格

        政策

        250ml新生代五加皮酒

        A類餐飲

        218元/瓶

        500ml*12

        市場費用支持+年終返利


        1.2 招商目的
        我們將與合作者共同發展,建立平等互助、互惠互利的長期穩定關系,將致中和的產品推向全國市場,完善廣泛牢固的營銷網絡,最終樹立致中和的品牌形象,從而達到雙贏的目的。

        1.3 招商時間
        常年招商

        1.4招商范圍
        1.招商地域:面向全國各省(直轄市)、地、市、縣地區,誠招各級代理商。區域獨家代理商的資格:
        1)合法的零售食品經營企業(具備二證或有一定經濟實力的自然人)。
        2)熟悉當地保健酒銷售市場(流通或餐飲),有較完善的保健酒營銷網絡資源和可靠的銷售隊伍。
        3)具有一定的資金實力。
        4)具有良好的市場意識和服務能力。
        5)具有良好的商業信譽和行業口碑。
        6)具有一定的市場開拓能力。
        7)認同致中和的市場營銷理念,遵守致中和的市場管理規定。

        1.5 招商政策
        1.凡是簽一定致中和產品《區域代理購銷協議書》 的客戶,均能享受致中和品牌支持和產品的區域經銷權;
        2 .質優價廉的產品,現款低價供貨,充足的運作空間。保證你的贏利。我們追求廠商之間共同的發展,期望結出雙贏的碩果;
        3 .執行市場保證金制度,建立嚴密的市場保護和監督體系,維護市場秩序。
        1)公司已制定合理的價格體系,杜絕低價傾銷。
        2)公司對不同區域實行分批號、區域專賣的形式堅決控制竄貨。
        3)公司制定嚴格的竄貨處理政策,對低價竄貨的代理商按合同嚴格處理,情節嚴重的沒收保證金并取消經銷權,保障經銷商的既得利益。
        4.強大的后續產品資源為你提供持續發展的動力,優先品種的經營權。我公司現有品種     12   個, 將陸續推出系列產品。代理商對后續產品有絕對的優先代理經營權。
        5.合同約定退換貨制度。
        6.合同約定返利制度。

        1.6 商戶要求
        積極宣傳和維護致中和的品牌及其產品形象。積極配合致中和公司整體營銷方案,開展市場開拓和產品推廣工作。
        1.經銷商的資金實力強:由于致中和100ml小秘制走的是以C、D類餐飲為核心,輻射C、D類和B類餐飲,而這個渠道的特點就是經銷商具備資金優勢,具有抵抗終端結賬期較長而導致的資金周轉壓力的能力。
        2.經銷商的客情關系:就是與當地政府等各職能部門的關系如何,與分銷商的關系,與餐飲等銷售終端的關系等等。
        3.經銷商的網絡:沒有網絡的經銷商市場推進速度很慢。經銷商擁有的B或C類餐飲終端數量,掌控能力等等是非常重要的。
        4.經銷商的信念:認同致中和的發展經營思路,愿意和廠家一起去投入,合作共贏,看好保健酒在中高端餐飲市場的空白。服從致中和的商務管理規定,積極維護市場秩序。
        5.經銷商的資信度:與其它廠商的合作關系,是否準時打款,在同業中的形象地位,還有在二三級分銷商之中的人氣。在經營活動和市場推廣中遵紀守法,嚴守雙方約定的有關商業機密。
        6.經銷商的品牌運作水平:可看其成功和失敗的案例,過往成功經驗,運作其它品牌為什么成功,為什么失敗,只有這樣,才可以選準一個好的經銷商。客戶操作(借鑒):首次打款發貨最低200箱(縣經銷權)、500箱(地區經銷權)、1200箱(省經銷權)。努力完成協議規定的全年銷售量。
        7.配合致中和的各項市場推廣工作,及時反饋市場信息。

        1.7 致中和的服務
        1.提供優質的產品和質量退換貨保證。
        2.提供全方位的技術支持和市場指導,幫助代理商開拓市場,做好分銷。
        3.致中和將提供宣傳資料、營銷策劃、產品培訓等全面的支持。根據市場開發、維護的需要,公司提供必備宣傳材料。
        4.免費人員銷售培訓支持,提供系列的市場開發銷售培訓計劃,由公司培訓部對各代理商在產品開發維護期進行產品知識、銷售技巧等系列的培訓。具體包括:產品知識培訓、銷售技巧培訓、團隊銷售培訓、區域管理培訓、談判及團隊建設培訓、銷售管理培訓。

        1.8 招商流程
        1.填寫代理商申請表。
        2.洽談確定代理區域及終端目標銷量。
        3.簽定代理協議。
        4.交納市場保證金和首批拿貨款啟動協議。
        5.按進度達量執行協議。
        6.續簽協議或退出。
         

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